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| 从八个方面告诉你打造样板市场的好处 |
| 来源：转载 |
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我们都见过飞舞的蝴蝶，在展翅飞翔的一刻，它是如此美丽，但请别忘了，在美丽的背后，它曾经有过毛毛虫笨拙的爬行、织丝成茧的辛劳、黑暗之中的等待，以及破茧化蝶的痛苦。
同样的道理，如果没有在温州、江西、北京等区域样板市场长期而艰辛的探索，王老吉凉茶也不会取得在全国市场上的巨大成功。如果没有在江阴、无锡、南京等区域样板市场的长期试点，也造就不了脑白金的热销。如果没有在河北衡水等区域样板市场的摸索，也就造就不了六个核桃的成功。
这样的案例举不胜举。其实任何大范围畅销的产品，绝大多数都不是一步登天的，都是需要一个漫长而艰苦的过程，需要在局部和区域市场当中取得突破，建立一个样板市场，然后总结样板市场成功的经验和教训，再以一个合理的节奏在更大的市场范围内推广，占据更大范围的市场。因此对于觊觎全国市场的企业来说，打造区域样板市场非常有意义，为下一步的成功奠定基础。
那么，为什么要打造样板市场呢？
首先,这是根据中国的国情来决定的。中国地大物博，方圆960多万平方公里的土地，各地区经济政治发展不平衡，各个区域市场相对独立且差异性很大。俗语说：一个国家，多个市场。因此，对于企业来说，全国市场一下子铺开既无可能，也不现实。
事实上，一个能够在全国市场上畅销的产品的背后，往往是一个个的样板市场的支撑，是一个个样板市场的崛起，从而汇聚成为一股强大力量，在全国市场范围内取得成功。
其次，成功打造样板市场，对于企业成功招商意义重大。样板市场也一度被称为企业招商引资的镇山之石。在企业的招商过程中，仅仅凭借一本招商说明书，一场招商说明会，以及业务人员的劝说，是很难招到商的。尤其是在今天的社会，市场竞争越来越激烈，生意越来越不好做，仅靠言语难以招商。必须要让经销商或者加盟者，看到实实在在的希望，感知到实实在在的信心。怎么才能让经销商或加盟者感到信心和希望呢？企业如果能够在一个样板市场上取得成功，就很能说明问题。
因此，对于招商的企业来说，培育一个成熟的样板市场很有必要。最起码能够取得加盟者或经销商的信任，增强他们加盟的愿望和合作的信心。从某种意义上来说，一个成熟、成功的样板市场，大大的好过招商广告、招商说明会的效果。
当然，增强经销商或加盟商的信心，只是一方面，还必须要让他们知道具体到底怎么操作。通过样板市场的打造，就能够积累出一套有效的、可操作性的模式，从而真正发挥出样板市场的示范与实践的作用。这才是样板市场对经销商和加盟商最大的意义和价值之所在。
这就要求企业在打造样板市场的过程中，一定要总结和提炼经验，并且形成书面文字，最终汇总成一套运营手册得以传承。
这个运营手册或者说样板市场的运营模式，必须要具备合理性、通用性、延展性和可复制性等特点。
第三，对于广大的中小企业而言，打造样板市场是取得成功的重要途径或方法。因为中小型企业实力有限，资源有限，资源如果不能够得到很好的规划和可续合理的利用，往往会输得很惨。反之，如果能够集结全部的资源，瞄准一个区域市场，才会有赢的可能。样板市场的打造，其意义就在于最大程度的规避了中小企业资源不足的短板，提升区域市场的竞争力。
第四，可以规避很多不必要的风险。企业在市场开拓的过程中，面对不可预知的发展前景，盲目的采取进攻的策略，往往会招致失败。如果能够潜下心来专注在一个样板市场，往往能够规避风险，进退有机，攻守自如。成功了，就推广；失败了也能够承受。
第五，可以使营销队伍得到锻炼，为下一步的市场扩张做好人才准备。在打造样板市场的过程中，营销人员得到最大程度的锻炼，他们熟悉每一个工作流程和环节，更好的理解和贯彻公司的意图，对于市场的具体操作也会积累更多的实战经验，从而对于下一步的市场开拓准备了人才储备。
第六，可以发现很多问题。通过及时的发现和解决这些问题，使得在进入更大的市场之前，整个肌体更具有生命力。所有的问题，暴露得越早越好。所有的问题，在小范围的样板市场暴露出来，比在大范围市场上暴露出来要好。在样板市场的开发中，企业一定会暴露很多问题，要根据这些问题及时的调整经营策略，从而保证企业发展的更稳健。为进入大范围的市场、走向全国市场练好扎扎实实的基本功。
比如通过样板市场可以验证产品的市场空间。在当前的市场环境下，很多好的产品不一定能好销。那么，通过先在样板市场进行试销，验证产品在市场上的受欢迎程度，就显得很有必要。
第七，成功的样板市场利于品牌形象和市场影响力的提升。一个顶尖的区域品牌，好过一个在全国市场上默默无闻的一般性品牌。如果在一个局部区域市场内呼风唤雨，成为这个区域市场消费者的首选对象，那么这样的品牌的形象也不会差，这样的品牌的市场影响力最起码在区域市场中得到最大程度的释放。“宁为鸡头，不为牛后”，说的就是这个道理。
第八，打造成功的样板市场，对于销量的提升和打击竞品很有帮助。毛泽东曾说，对敌作战，“伤其十指，不如断其一指”。在和优秀的企业或品牌同台竞技时，中小企业或二三线的品牌在更大的舞台上PK几乎没有胜算的可能。但是，大企业、优秀品牌同样也有它势力薄弱的区域，在这些区域，大企业往往没有很好的重视，在市场投入上有限，市场根基非常薄弱。如果中小企业能够集中全部的资源集中发力的话，往往有获胜的机会。以弱胜强的案例在历史上也不是没有出现过。
因此，对于中小企业而言，在面对强大竞争对手的竞争过程中，如果策略运用得当，瞄准大企业力量薄弱的地方，攻其不备，在一些区域市场上建立样板，农村包围城市，能够上演以弱胜强的好戏。
总之，打造样板市场对于企业来说具有很重要的作用和价值。那么，到底应该如何打造样板市场呢？在打造样板市场中应该遵守哪些基本的原则呢？请听下回分解。
-END-
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